Vermijd deze drie valkuilen als je pitcht

Het is niet altijd makkelijk om je idee, product of dienst (of jezelf) op een eenvoudige manier te presenteren aan een potentiële klant, partner, investeerder, werkgever of andere stakeholder. In dit artikel vind je de drie grootste valkuilen, zodat jij ze in ieder geval kunt voorkomen! Een korte, krachtige pitch paraat hebben, helpt je om sneller professionele doelen te bereiken.

1. Te lang… – wees voorbereid op kort en krachtig!

De meeste mensen zijn druk en als die persoon met wie je wilt praten maar één minuut heeft, moet je zijn of haar aandacht meteen weten te trekken. Wat ga je zeggen als hij of zij maar één minuut heeft? Maak deze minuut gedenkwaardig en concentreer je op wat je voor de luisteraar kunt doen. Wat heb je te bieden dat interessant voor hem of haar zou kunnen zijn? Je doel met deze ene minuut is om een langere afspraak te krijgen, zodat je elkaar kunt leren kennen en dat je dan meer over jouw idee, product, dienst of jezelf kunt vertellen.

Daag jezelf in de voorbereiding dus uit om echt tot de kern te komen. Je hoeft dus zeker niet compleet te zijn, het gaat juist om nieuwsgierig maken. Zorg voor meerdere ‘haakjes’ in jouw pitch. Je geeft informatie die nieuwsgierig maakt, maar je vertelt niet alles. Na afloop van jouw pitch zal je gesprekspartner je vragen gaan stellen over dingen waar hij of zij meer over wil weten. En verdiepende vragen krijgen, dat is wat je wilt!

2. Geen call-to-action… – hoe krijg je jouw luisteraars wel in actie?

Ik heb geweldige pitches gezien, maar daarna gebeurde er niets… Het verhaal was geweldig, maar er zat geen call-to-action aan het einde. En dat is misschien wel het belangrijkste onderdeel van je pitch! De call-to-action is echt je oproep tot actie. Je stelt hierbij een volgende stap voor aan je luisteraar. Wil je een vervolggesprek? Of linken op LinkedIn? Ze naar je demo laten luisteren of je video bekijken? Wil je over zes maanden weer contact op als je verder bent met je project? Of ben je opzoek naar een marketingexpert om je team te versterken? Aan het eind van je pitch moet je om iets specifieks vragen. Met een specifieke oproep tot actie, vergroot je de kans dat er actie wordt ondernomen na je pitch!

3. Te saaaaaai… – dus hoe maak je je pitch memorabel?

Vooral in die introductierondjes zien we veel saaie pitches. Met steeds: ‘Ik ben [naam], 51 jaar, ben [functietitel] en heb twee kinderen’. Met steeds een andere naam, leeftijd en functie…

Wat je in ieder geval zelf kunt doen, is eens nadenken over je eigen boodschap! Hoe kun je mensen echt nieuwsgierig maken?

Zorg dat je vanaf het begin de aandacht grijpt! Je kunt ook beginnen met: ‘Ik ben Peter, ik geef leiding aan een team van twintig technici die zorgen voor innovatie in de zorg. En in mijn vrije tijd vind ik het heel leuk om met mijn dochters te gaan kitesurfen.’ Mensen worden dan misschien nieuwsgierig naar die innovaties, of waar jullie gaan kitesurfen.

Je kunt je functietitel beter vervangen door een beschrijving van wat je doet. In plaats van ‘Ik ben belastingadviseur’ kun je bijvoorbeeld zeggen: ‘Ik help ondernemers om hun bedrijfsstructuur te optimaliseren’ of ‘Ik maak het makkelijk om je aangifte inkomstenbelasting te doen’. En in plaats van ‘Ik werk bij de gemeente’ kun je zeggen ‘Ik help evenementorganisatoren om de juiste vergunningen te krijgen en hun evenementen veilig te organiseren.’ (Als je op de afdeling vergunningen werkt natuurlijk.)

Ennn, je leeftijd mag je altijd weglaten uit het voorstelrondje 😉

Ook als je online of op een podium pitcht: betrek je publiek vanaf het begin. Je kunt beginnen met bijvoorbeeld een kort persoonlijk verhaal, een pakkend feit, een statement of een vraag. Je naam blijft beter hangen als je hem noemt na de pakkende opening. Begin dus niet met je naam, maar met iets dat mensen vanaf de eerste seconde nieuwsgierig maakt!

Heel veel succes met het verbeteren van jouw pitch!

Met dit boek bespaar je tijd in de voorbereiding, sta je zelfverzekerder voor de groep en bereik je je doel!

Vermijd deze drie valkuilen als je pitcht